从“双11”“618”看商家的营销策略——BET体育365投注官网学生讲坛第十一期
发布时间:2022年5月24日   编辑:刘俞辰 审核:罗玺   阅读:338

BET体育365投注官网于5月23日12:50,在B3-318开展BET体育365投注官网学生讲坛第十一期。本次学生讲坛由21级BET体育365投注官网团委组织部干事马婷主持,由市场营销系副教授赵鑫老师主讲,线上和线下同时举办,同学们积极参与。

图1:同学们认真听讲

赵鑫老师讲解了常见的“双11”“618”的营销策略,以此来帮助同学们更好的写出“互联网+”、“三创赛”中策划书中的营销策略板块。首先从商家的广告推广来进行讲解,商家通常会在淘宝首页进行广告推送,且会使用色彩鲜艳的色调以及大图使其更能吸引眼球,让人一目了然,以及大多数商家会引用“抢多少…减多少…”和“……秒杀”的字眼来吸引顾客,从而达到增加点击量和让顾客购买的目的。

图2:赵鑫老师讲解广告营销策略

其次,赵鑫老师从营业推广策略和商家的套路的角度进行讲解,在讲解中,赵鑫老师指出商家营业推广策略和套路大多为“赠送样品”、“优惠券”、“满减”、“赠品”、“秒杀”、“预售额外优惠”这六种。商家在预售阶段会使用提前支付定金来赠送礼品或优惠券的策略,以及秒杀便立减几折的营销策略来吸引顾客,通过多买降价以及满多少减多少的策略来把握买主的消费心理。

图3:赵鑫老师讲解商家套路

商家的营销策略是多种多样、随机应变的。当同学们进行消费时,要避免陷入消费陷阱,理性消费。同时,同学们也要学习这种商业头脑和营销模式,提高自己的商业能力,加强自身思维的灵活性,为自己的创业比赛和未来工作中增添一份商业辨识能力。

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